如何解决金丝楠木价格虚高问题？让消费者明明明白白消费
文章来源：时空之窗   发布时间:2016-06-04    点击：

由于金丝楠木是我国独特木种，其生长周期长，性能及外观优良，自古以来是皇家专用木材，被称之为“帝王木”。加之文革期间大肆砍翻木材炼钢，致使金丝楠木数量锐减，被列入我国“二级保护木种”，禁止私自砍伐。因此市面上金丝楠木产品价格普遍较高。
   
    价格高的原因：

    一、木材珍贵

开头的简单介绍了，这里不罗嗦，不过金丝楠木百度指数是比较高的
   
    二、市场标准化难统一

    金丝楠木产品，毕竟是天然长成，由于各地气候、地理环境等形成因素，很难制定完整行业标准。就是同一棵树上做出来的手串花纹也不会完全一样，就像人的指纹，虽然大体类似，但不可能完全相同，产品定价也是按照大概标准，因人而异。

三、人为炒作
 
    前几年，金丝楠木刚进入众人眼球时候，市场反响激烈。产品价格泡沫化比较严重，原材料价格一路飙升，导致许多工坊大量囤积原木。现在虽然上涨势头有所减缓，但由于前期原材料成本未收回，也是导致现在产品价格居高不下一个重要原因。

四、大众信仰
  
    易经作为中国几千年古典名著，将世间划分阴阳两极，俗称太极。太极又划分金木水火土五行，自古五行相生，五行相克。根据易经将人的生辰八字推算五行属相，往往五行缺木者喜欢佩戴木质饰品，金丝楠木手串既上档次又因与佛结缘无疑是首选。

    存在问题

    一、市场接受度不够

这个很容易理解，价格高，实用性不强。注定只能小众化，很难打开大众消费市场。
               
    二、很难标准化量产，按照市场所需按需分配

    行业以工坊居多，由于原材料相差各异。做出来的产品按道理应该各有千秋。但是市场行情恰恰相反，产品容易造成市场跟风，往往捡了芝麻丢了西瓜。举个例子，今年金丝楠木手串行情好，大家都争相把金丝楠原木加工成手串，本来一件产品很适合制作成茶盘，但由于行情不受关注，硬生生给分成了几大块，结果大家都做手串，造成市场供大于求，产能过剩，只能囤积。而茶盘市场又反过来供不应求，这就是没有做到市场按需分配，造成了资源的浪费。

三、缺乏统一销售平台
               
    没有统一销售平台，大家都是各自做自己的。而现在消费者都喜欢货比三家，先在网上看看价格，再到实体店看看价格，毕竟网上买不放心，而实体店价格往往又比网上价格高。久而久之没有放心平台，如果消费者感觉购买的产品物无所值，慢慢会失去购买金丝楠木产品兴趣，转而去消费别类产品。这样下去，整个行业往往会得不偿失。       四、容易造成恶性竞争
               
   做生意都在想如何能做到自己利润最大化，结果有的人认为利润最大化就是把价格抬高，我的利润就大；而又有的人认为将单件产品利润降低，只要能通过做量打开市场，就能做到利益最大化。

五、缺乏行业领头羊，假货横行
   
    有市场就有仿冒，就会有小人削尖脑袋往里钻，可以淘宝看看，金丝楠木的手串价格最低的有9块，最贵的几十上百万，我不能说最贵的就是好的，但是我敢断定9块的肯定不是什么好货。

    根据以上论证，小编结合线上线下市场调研分析，总结出如下思路，望大家批评指正：

    一、品牌化运营，以产品推动品牌，以品牌打动市场、感染消费者。

    初级生意做产品，中级生意做品牌，高级生意做资本。这个说起来简单，解释起来三两句说不清，小编会专门编写一篇品牌运营的文章分享给大家。如果有想交流的朋友可以百度“峨眉山山木大叔”找到小编。

    二、成立行业协会，将商家统一集中，分享市场、原材料、产品等最新信息。各取所长，各补其短，根据市场行情，做到按需分配。

    三、建立统一化销售平台，统一运营思路，市场缺什么、流行什么及时补充，不仅仅是做到产品补充，重点是做到宣传补充。给市场一个健康透明的环境，让消费者消费得明明白白。

    四、行业资质认证，入驻商家保证正品，构建领头羊，树立行业标杆，积极打击假冒伪劣。根据百度指数，金丝楠木鉴别一直居高不下，但是资料都缺乏统一口径，各有说辞，消费者补充这方面知识也是片段化。

    五、不断推陈出新，开发新产品，将金丝楠木产品由收藏文玩类向大众实用型产品转变，在不影响现在小众化需求同时，打开大众消费市场。

    六、完善产品售前售后体系，专门解答消费者遇到的各类问题。