中国红木家具市场再也不是什么乐土了，“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息不时传出。一些红木家具企业开始回忆昨日时光“过去月利润数百万元，躺着数钞票。”可是，现实已经是部分企业“现在卖一套亏一套。”
钱不好赚了！于是，为了保命，一些红木家具企业开始采取不顾一切的降价行动，又打起了价格战：你卖的便宜，我比你更便宜。
现在很多红木家具企业都在标榜自己的市场份额是多少，营造了一种在与其他品牌的竞争中占据了上风，一片欣欣向荣的景象。但他们都在回避一个问题，利润。道理很简单，没有利润，产品卖再好又如何，企业一样难生存。因此有人说，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
经济学上有这样一句话：在一个成熟充分竞争的市场经济体系中，价格战是企业生存的重要本领。
可是，我们应该承认，不良的低价竞争方面潜滋暗长了一些不容忽视的问题：打乱红木家具市场规则，通过降低产品品质减低价格；或者先标高价，再通过打低折扣促销，明码标价制度名存实亡，潜规则大行其道；价格适中、利润空间合理、埋头实干的红木家具企业处处受排挤，胡作非为的企业如鱼得水，等等。如果这样的经营环境、商业生态不能有效遏制消除，身处其中的红木家具企业都不可能生存下来。
这些年来因价格战引起不良竞争的并不是小数目，这不仅是企业自身的损失，更是整个红木家具产业形象的损失。一旦出现问题，再想恢复就要付出很大代价了。试想想，除了看似已经到手的钱，不合理的“低价竞争”还有什么能给你？
红木家具企业不是不败神话，消费市场也不是聚宝盆。现在就是大浪淘沙的时候，谁耐得住低落，谁扛得住压力，谁站得稳阵脚，谁才能笑到最后。那么如何才能涵养一个好的市场竞争环境呢？恐怕有三点是需要特别重视的。
1
明确企业在产业链中的定位
红木家具疯狂时期，企业蜂拥而上，扩大产能，拓展品类，冲刺渠道。然而市场稍有突变，资源配置跟不上，企业便轰然倒塌。
但是，也有很多企业剑走偏锋，清楚自身在整个产业链的定位，专注专业细分领域。比如红古轩、国寿红木、中信红木等专注新中式市场，东成红木发力新古典家具，区氏臻品坚守传统家具阵营，等等。他们逆市飘红，既有现实的外界因素帮忙，也绝不可否认其加强品质管控，提升市场应变能力的内功已经修炼得日臻完美。
2
拓展整合，渠道多元化
在渠道扁平化和多元化的趋势下，靠单一的零售渠道的红木家具企业难以生存，这就倒逼着企业实现自身业务板块多元化。企业可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、大家居渠道等，实现业务的“开源”。
3
提倡价格透明，明码实价
在买卖市场里，买东西谁都想挑性价比高的买。“一分价钱一分货”的道理谁都懂，但是，站在消费者的角度，他们只认为，如果别家有同等质量的产品，价格也比你家低20%，你有什么其他的附加值让我心动选择比你价格高的产品吗？
其实，消费者不是怕买贵的，而是对企业的诚信存疑，担心花了买一流产品的价钱，买的却是三流四流的产品。
某红木今年推出的“皇帝老子一口价”，并非博眼球博头条，更深一层是对过去红木家具价格不明朗现象的挑战。“一口价”就是企业定价后，消费者觉得合适就买，不合适就不买，没有谈价的余地。这样操作，反而给消费者更实在的消费体验。红木家具行业需要建立成熟的市场价格体系，需要诚信的企业，更需要产品价格透明化。
现如今，红木家具企业要改变颓势，绝不可再盲信低价竞争这种老掉牙的策略。一口价不等于低价，价格透明也不等于便宜卖，而是让消费者对品牌更有信任感。企业老老实实把产品做好，把品牌做好，把服务做好，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。
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